又到夏装上新时节,初夏新品想卖得好就这么做!

2020-05-13     关键词 : 夏装上新 初夏新品销售 服装门店

持续的高温天气,我们知道,又进入一年的夏季了,初夏新品也到了火爆上市时间!但是这时候也是店家头疼的时候,面对大量新增的新品SKU,不知道该怎么下手?又该怎么陈列才好?下面小编就教大家怎么陈列~

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一、聚焦卖点归纳

 

新品到店后、不是盲目的全部陈列出来,需要整理新品的卖点,做好归类。从整盘商品的角度出发,什么样的组合才能突出商品的卖点价值,结合区域陈列面做好思考归类,再制定合适展示商品价值的陈列手法。

塑造新品价值的方式有:

1、设置独立的新品区

2、展示在最好的陈列位

3、使用暖色系/对比色系,提升整体的视觉强度,容易引起注意。

 

二、完整系列感的展示

 

换季的时候门店内上一个季度的服装断色断码的情况会很多,千万记住不要这样做:新旧款式夹杂着陈列,虽然让自己方便了,但是却实在为难了顾客。

新旧款式夹杂着陈列的弊端:

1、因碎片化的新品展示、缺失完整系列感、自然价值感大打折扣;

2、不便于挑选、及新品的推荐、导致顾客的流失率提升!

3、浪费了陈列空间、让消费者感受不到新品的存在、缺乏吸引力。


聚焦以点带面的陈列规划

以第一视觉点橱窗开始,用色彩/元素、延续到店内,给人强烈的视觉关联引导,让新品系列更强的一种很多好的陈列技巧。

具体可以从三个点开始:

1)强调色彩的印象;如红色+黑色、或者红色+印花、红色+黑色+印花,这样的形成色组关系、在店内的新品区,不断的以这样的色彩关系重复出样。

2)加强区域的关联;如在A区的组合搭配,要与a1、a2、a3这些局部有色彩、元素、面料、等等的关联元素

3)品类系列齐全;如从卖场的橱窗→流水台→墙面→磁石形成的新品区,最好能做到品类结构完整,这样给顾客挑选的多种选择、同时产品的丰富度,也极大了展示品牌设计系列策划的匠心,充分体现产品的价值感。

 

店铺的陈列对顾客的选购有非常大的影响,做得好才能带给顾客更好的购物体验,使我们的商品卖得好!